現(xiàn)在很多人都在嘗試百度搜索推廣的OCPC模式，但是很多人并不知道百度搜索推廣中的oCPC的優(yōu)化邏輯，而如果優(yōu)化人如果不能深度理解其背后的優(yōu)化邏輯，就無法把握「人為操作」的價(jià)值和界限，很難在不確定因素如此之多的投放市場里，做出相對優(yōu)良的決策。所以今天，百度推廣開戶運(yùn)營公司就來跟大家聊一聊百度搜索推廣中的oCPC的優(yōu)化邏輯，相信對大家了解百度搜索推廣開戶運(yùn)營有所幫助。

1.非零和博弈

以百度搜索oCPC為例，盡管它還遠(yuǎn)稱不上一個(gè)成熟的智能投放產(chǎn)品，但卻讓我們看到：通過AI優(yōu)化復(fù)雜廣告轉(zhuǎn)化效果的未來。

搜索oCPC的工作原理是錨定CPA（每次行動(dòng)成本）來調(diào)整每次的點(diǎn)擊出價(jià)， 從而使 CPM（千人展現(xiàn)成本）最大化的過程。

大家發(fā)現(xiàn)了嗎？機(jī)器學(xué)習(xí)的最終目標(biāo)是平臺(tái)的CPM最大化，即展示收益的最大化，而不是單個(gè)廣告的CPA更劃算。但也不必悲觀，因?yàn)檫@是一個(gè)非零和博弈，技術(shù)的升級讓投放的盤子更大了，同時(shí)廣告主也能從中受益。其產(chǎn)生的原始動(dòng)機(jī)固然是平臺(tái)可以增加收益，但采取的手段是正面的——平臺(tái)通過AI模型的投入提升其流量的轉(zhuǎn)化價(jià)值。

這也同時(shí)揭露了一個(gè)事實(shí)：一個(gè)oCPC計(jì)劃好不好，本質(zhì)是模型能不能盡快尋找到可以平衡自家品牌和廣告大盤的那個(gè)最優(yōu)CPA解。

2. 最優(yōu)CPA

我們的投放目標(biāo)是「能夠控制住CPA的成本，且保持足夠的量」。最優(yōu)CPA肯定不等于更低的CPA，而是在成本與轉(zhuǎn)化量之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)CPA。

這樣，我們的優(yōu)化場景就只有以下2種：

1)  CPA在最優(yōu)點(diǎn)右側(cè)

CPA偏高，需想辦法降低，同時(shí)大概率會(huì)犧牲一些量。我們從拆解CPA開始分析，公式如下。

開啟ocpc后，廣告主的CPC會(huì)因?yàn)榱髁扛珳?zhǔn)而升高，同時(shí)，CVR因?yàn)榉峙涞搅宿D(zhuǎn)化更好的受眾也會(huì)變高——兩者的增速比例決定了CPA的最終水平。所以，可控CPA又可以拆解成可控的CPC和更高的CVR。

這時(shí)，人為干預(yù)的點(diǎn)是：控制住CPC 、提高CVR。主要方式有：

a.確保在第一階段的CPC階段，打好數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

b.檢查數(shù)據(jù)回傳，是否準(zhǔn)確

c.提升展現(xiàn)量-關(guān)鍵詞優(yōu)化

d.提高點(diǎn)擊率-創(chuàng)意優(yōu)化

e.提高轉(zhuǎn)化率-著陸頁優(yōu)化

2)  CPA在最佳點(diǎn)左側(cè)

這時(shí)候CPA看起來很低，但轉(zhuǎn)化量根本不夠，需要提升轉(zhuǎn)化量。人工干預(yù)最直接的一個(gè)思路是：適當(dāng)提高目標(biāo)CPA，但一定控制好幅度，最高一次不要超過20%，一點(diǎn)兒點(diǎn)兒嘗試。

此外，還可以通過外部提升轉(zhuǎn)化量的方法。我們可以根據(jù)下面的「流量問題歸因圖」標(biāo)記出流量少的外部主要誘因，逐個(gè)擊破。

a. 預(yù)算不足

重新預(yù)估消費(fèi)，如果是因?yàn)轭A(yù)算少所致，可以重新分配量給ocpc計(jì)劃。

b. 因展現(xiàn)量低導(dǎo)致的消耗困難

i. 增加關(guān)鍵詞，建議手動(dòng)或使用主流AI拓詞工具，增加人群曝光可選范圍，不建議開啟智能拓詞，很容易進(jìn)來垃圾詞匯。

ii. 匹配模式單一，可以適當(dāng)放寬匹配精準(zhǔn)度。

c.  因CTR低導(dǎo)致的消耗困難

i. 提高CTR（點(diǎn)擊率）

創(chuàng)意優(yōu)化、配置更齊全的高級創(chuàng)意、信息陣列、多圖樣式、動(dòng)態(tài)標(biāo)題，結(jié)合細(xì)分業(yè)務(wù)和人群，個(gè)性化設(shè)置創(chuàng)意。進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率，做著陸頁優(yōu)化。

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