大家在推廣過程中都會遇到一個問題，即流量高但沒有詢盤。

購買關鍵詞決定買家是否能找到你，優(yōu)秀的創(chuàng)意決定用戶是否點擊你的廣告，那么在萬事俱備后，最后促成買家決定詢盤的“東風”是什么呢？

——沒錯，就是一個優(yōu)質的落地頁。

今天我們來談一談如何打造一個詢盤率高的優(yōu)質落地頁。

首先站在買家的角度看問題，我們要知道，推廣落地頁是要展示給買家看的，不是企業(yè)的自嗨。如果想打動買家，一定要學會站在買家的角度思考，想想買家到底想了解產(chǎn)品的哪些方面?是功能還是價格?是質量還是服務?懂得利用買家的痛點，這樣才能一擊即中，滿足買家的需求。

以下表為案例：

有對號代表客戶關注，而且我們產(chǎn)品具備上面的優(yōu)勢

假設買家群體包含6類，然后經(jīng)過統(tǒng)計分析后，得出了7項客戶群體關注的內容：價格、是否是源頭廠家、行業(yè)優(yōu)勢、貨品庫存、細節(jié)參數(shù)、產(chǎn)品專利和品牌口碑。

其次設計落地頁的整體排版

根據(jù)買家群所占的比例，確定落地頁偏重的方向。比如：

隨意寫的數(shù)據(jù)，不為真

假設我們最大的買家群體是五金批發(fā)商，落地頁內容則主要展示價格優(yōu)勢、源頭廠家、貨品庫存和品牌口碑等信息(一圖得出)，次要展示其他信息，因為還有20%的其他客戶，不能丟。

在確定了主次之后，還需要確定占比。假設五金批發(fā)商更關注產(chǎn)品價格和庫存是否充足，這兩項內容就要占據(jù)足夠多的面積—依據(jù)買家的關注度，分配相應的比例，這樣，我們就得到一個詳情頁框架，剩下的就是找設計師設計內容。

落地頁設計注意事項：

一屏只展示一項內容

所謂一屏，也就是一個屏幕。落地頁就是將信息傳遞給買家，如果內容過多，就像是一個喋喋不休的業(yè)務員，買家很難接收到有效信息。

首屏設計最重要

首屏影響買家的第一印象，承擔著傳遞最重要的信息和引導買家繼續(xù)瀏覽的任務。首屏設計時要有一個產(chǎn)品的主要記憶點來加深買家記憶，可以是獨特的賣點。

承諾保障

很多時候，買家需求被滿足了，但就是沒詢盤，是因為缺乏信任，承諾保障可以很好地解決信任問題。

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